直播带货前景分析

直播带货前景分析

直播带货前景分析，直播带货是一种很火的电商形式，不少的带货达人一直在刷新带货销售额的记录。但是也有不少人对直播带货行业是不看好的，以下分享直播带货前景分析。

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一、发展前景

直播带货的一个重要因素就是人，在未来像头部网红会越来越少，因为现在大部分的电商直播达人都是在线导购的，人设非常弱，可替代性也是非常强的。

现在的种草博主转型直播平台是非常快的，因为粉丝自带购买属性。现在做直播带货做到头部，得赶上年度大风口，做到超头部，可以说是可遇不可求的。

二、未来发展趋势

现在比较出名的几个直播平台除了淘宝、天猫，也就是抖音和快手了。网红带货平台同质的趋势很明显，比如在头部主播直播中出现的商品，往往在以后也会被其他流量不多的网红重新反复带。

在现有的直播平台下，其他一些比较小的直播平台是比较难以生存的，因为直播带货最重要的就是流量。

现在传统电商流量的盈利期已过，获流成本越来越高，而现在的直播电商随着5G网络的出现，直播也搭上了高速发展的车让直播电商的未来充满无限可能。

直播成为了新的赚钱方式，20XX年疫情的影响下，直播行业更是迎来了发展的高峰期。在20XX年的时候，直播带货市场规模还只有190亿元，到了20XX年这个规模达到了4338亿元。由此可见，这个行业的发展前景相当大。

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1、直播带货达人发展前景

直播带货的一个重要因素就是人。在未来，我们可以预测像李佳琦这样的头部网红会越来越少，毕竟绝大部分电商直播达人其实是在线导购，人设弱，可替代性强。我们能看到的头部网红，都是依靠天赋和努力，再加上运气，从无数候选人当中慢慢熬出来的。

一大批掌握了货源的短视频达人。

内容多元化:无论是创作者还是平台都是多元化的，模式和领域都是多种多样的`，这其实更方便于广告主的主导地位，可以比较自由的选择自己合适的主播和带货平台，而流量成本也因这种多元化而变得越来越低。

信任度决定销量:整个模式的运转是基于信任驱动的，因为内容对博主感到认可，同时通过分享来帮助博主进行裂变的增长，而且基于这种信任也有比较高的消费转化率，流量即销量。这也说明了为什么一些明星带货的失败，主要就是缺少这种受众信任的基础。

用户的感官体验:这个模式中，商品+视频直播内容+人气流量的流水线模式，使得用户体验更有购买欲望，也就促使了更高转化率。

这一点其实很多人已经意识到了，比如很多人觉得直播带货就是过去的电视购物，其实这只说对了一半，在产品推荐方面确实有电视购物的特点，但本质上，不能忽略用户体验和短视频与直播的循环引流效果。

2、直播平台的发展趋势

网红带货的品牌的同质化趋势越来越明显。如今，在李佳琦、薇娅等顶级网红直播间里出现的商品，往往会在接下来几天内被其他头部网红、腰部网红反复带。在经济前景不明朗、整体消费乏力的情况下，品牌商当然更愿意把营销开支花在极少数经过验证的头部网红身上。

现阶段直播电商，确实很难帮助品牌溢价，更多的是完成高效率的销售转化。但在未来，伴随直播内容进一步丰富，场景更多样，新品更多，帮助品牌溢价和提高知名度是必然的事。现在的趋势是：“购物环境”变成了“社交+购物环境”。

除非一个平台同时掌握了流量、网红和货源，它才能从网红带货行为当中赚取最大的利益。目前只有淘宝天猫能做到；快手正在努力做到；拼多多希望自己今后能做到。

3、消费环境的发展趋势

随着5G时代的全面来临，线下效率最高的是逛商业街超市，线上是逛淘宝京东拼多多，但有可能在下一个时代，效率高到打开任何一个app都能购物，任何场景下都能搜相关商品，云店铺会大量普及。

我们可以想象一下，5G对直播的早期影响是：多场景切换，高清缩放；中期是：多智能终端切换，试妆试穿；后期是：沉浸式虚拟逛街。

直播带货现在正处于风口期，即使在未来五年内，也是它快速发展的黄金时期。因此其发展趋势肯定是昂扬向上的。

其中，我们也可以大致可以预测出，直播带货的达人将越来越难以出新人，毕竟随着马太效应发挥作用，绝大对数的好产品资源都只能掌握在极个别的头部网红身上。

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直播带货的前景如何？

如今的直播带货顶了淘宝销售的半边天，更可怕的是他的粉丝经济能力居然能够疯狂到如此地步，突破了产品的限制，卖火箭，卖坦克，未来还能卖什么，我真的不知道，当年黎贝卡

买了十几台MINI 汽车还能理解，因为关注他的购买力强的多半跟他一样的精致多金女孩，她卖得更多是人脉，但一个卖服装的薇亚

却让直播带货的粉丝经济达到了一个巅峰。

这种现象恐怕很多让粉丝癫狂的明星都没想到，一个十线明星都没到的网红，一张张不算有特点好看的网红脸，一个个不算多才多艺比不过央视主持的KOL，一条条无聊没内涵不用编剧的直播，就这样，创造了中国互联网直播现象。

有些人说直播带货一长久，因为它跟以前的电视购物一样，迟早会玩完，有些人认为以后品牌将无，人-货-场重构，直播网红成为渠道，供应链重新整合，阿里曾经还提出一个叫S2B，就是直播加产业理由的概念。直播成为当年的国美，拥有议价能力，让优质的供应链对接它所归属的消费者。

各说纷纭，我个人认为，未来的直播带货，一定会有它的瓶颈，终有它的巅峰也一定会在未来衰落，一件事物的发展，及未来预测，先从它的本质开始，那么下面我们先来搞清楚几个问题，直播带货跟以前的电视购物区别在哪里？它的必然性及极限性是什么？

1、 直播带货跟电视购物的区别在哪里？

电视购物，还是停留在广告，毫无粉丝之言，电视购物只是品牌的一个销售渠道而已，它没有网红那样的议价能力的，虽然打折，但跟商场KA做促销差不多，而且本身电视的场景跟销售的场景都不对路，消费者是未来看好看的节目打开电视，而不是为了购物看广告。

最重要的是电视购物没有KOL 粉丝运营的概念，节目穿插了好几个主播，一场下面谁跟谁你都不清楚，在这个场景里头，人们认定就是来打广告，而不是因为东西好而推荐给消费者，这是它们本质上的差别。

总结而言就是场景不对路，信任没建立，没有议价能力。

所以电视购物终究落幕，因为场景不对路，信任没建立的因，导致了没有议价能力的果，而这个果衍生出了产品性价比不高，或为了999只卖99的噱头用劣质产品以次充好，加之物流，售后都无法提供保障，最终变成恶性循环。

2、 直播带货的必然性及局限性是什么？

互联网数字化的到来，让电视购物无法实现的东西都迎刃而解，从以上分析倒推，平台解决了场景购物的体验及物流售后等保障。

因为产品时代让消费者变得越来越精明，导致了消费碎片化的产生，消费者愿意听信朋友推荐，愿意听信它喜欢的人的推荐，也更愿意相信那些比自己活得更好的人自己用的东西一定是好的。

因此，微商出现了，KOL 出现了，从做内容写文章的意见领袖，变成了卖货的店小二，因为消费者的信任，拥有了超强的议价能力，这就是直播带货的必然性，它是互联网崛起，消费场景碎片化之下的东西，互联网的去中心化能力让个体拥有了议价能力及超强的卖货能力。

当个体变成众人所推崇的网红，加之平台的背后流量的推波助澜，成就了李佳奇薇亚现象。

因此，直播带货就是数字化重构交易的场景中必然衍生物，既然是必然衍生物，那么它的局限性一定来自数字化发展下的变革。

那么到底随着数字化对行业不断的变革，会为直播带货带怎样的局限性呢？

首先，机器比人更加可靠，因为人会错会老，会疲倦，未来AI+区块链将代替直播网红，重构消费习惯，而网红终将老去，也会出错，未来三年内，直播翻车的事件会越来越多，因为从最初推荐自己的1-3款产品，到满供应链里去找货，精力及专业度有都很难更上，况且现在头部的网红卖一款产品，连买点都说不上几个，新鲜感的时代总会疲惫，消费者也是。

其次，行业乱像在今年会越加剧，随便一个网红上来就直播，任何一个品牌都想做直播，但真正在后续为品牌实现盈利的不多，更多的是打完折后一地鸡毛，最后大家发现，产品跟品牌体验才是王道。

最后，所谓的S2B 网红+产业路由器的模式，终会得罪平台利益，网红出师平台，也将在未来被平台扼杀，货真价实的渠道及用户体验，才是持久的商业模式。

不管怎样，这个时代就是在快速迭代中不断变革，能留下来的人要不产品好到上天，要不就是应变能力特别强，所以用互联网思维，利用数字化去做生意一定也必须是唯一的有效方法，那些靠着传统的生意法子，最后会被整合掉。